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企業網路行銷時須做的幾件事情很多客戶都在問我：企業究竟怎麼做網路行銷，怎麼做才能帶來效益。 有鑒於此， 我說點個人覺得在企業進行或者要做網路行銷時非常重要事情：1.明確目的。在任何的商業計劃中，一定有非常明確的目的。 其實網路行銷是個很大的概念，但我一直認為網路行銷是企業整體網路行銷的一個輔助和補充，任何的網路行銷都必須遵從一個主體或者說有個明確的目的。沒有目的的網路行銷是無法開展工作的，也沒有任何實際的效果和效果檢驗的標準。因為網路行銷換來的，不僅僅是在網路中的知名度和品牌效益，有可能對於一個企業來說是種質的飛躍。那麼目的一定要明確。究竟是以一個產品的推出為主還是需要企業品牌復合提升。前者的最好的實例就如同nike和pepsi-cola的產品推出，他們的策略就在於強勢的去推某一種商品，因為對於他們的知名度而言，已經深入人心，於其大範圍的推他們各個層次的產品，不如就一點，以點帶面的去做。提高產品的銷售額就 是他們的目的。而另一種就比如像建設銀行等等，雖然在老百姓中，建設銀行是個比較不錯選擇，但其在潛意識中，建設銀行無疑是和工商銀行等銀行劃成對等符號。那麼建設銀行需要的是整個的品牌，他們需要種公益性質的東西，以提高在老百姓心中的形象值。從建設銀行在各大網站的廣告中就明顯看的出這樣的攻關策略。2.調查。之所以我用這樣兩個詞語，我確實不能具體的使用某個如同「市場調查」等詞語來代替。有人也許會問我：「為什麼要調查，調查些什麼呢？」很簡單，套用一句話來解釋就是「沒有調查就沒有發言權」，任何企業的決策都是有依據的，依據在哪裡？難道說需要等到市場已經開始反噬的時候才開始做出反映嗎？不是，在網路行銷策略中，「調查」的含義就更加廣泛化，調查的具體內容我建議為：(1)調查企業客戶對像 大家都在談企業建網站，網路行銷，那麼你做網路行銷做網站給誰看？給企業的客戶！那麼你是不是該知道您的客戶需要什麼？想要什麼？想從你身上得到什麼？在商品經濟日益發達的社會，任何一條有價值的信息都有可能會徹底的改變一個生存狀態。那麼此項調查非常重要，很多人都不重視這一點，甚至直接忽略掉。通過瞭解自己的客戶，可以知道客戶在想什麼，需要什麼，可以通過此瞭解市場的潛在走向，把握住這個，及時調整策略。還會怕客戶流失嗎？還怕沒有客戶上門嗎？(2)調查同行 其實這個和傳統意義上的「市場調研」一樣，瞭解對手，在市場調研中一個很重要的涉及「調查問卷的設計」裡有個很重要的設計理念，就是同比同行，瞭解同行，不是去打擊，而是想超越，高手之間過招往往一招至人於死地，那麼不停的去樹立競爭對手，不停去瞭解他們的走向，在整個調查過程中，可以熟悉對手的整體策略，找出優劣，避其鋒芒，然後提出針對性的策略。莫博涅的%26lt;%26lt;藍海戰略%26gt;%26gt;中提到：「瞭解對手，跳出紅海，跳出惡性的競爭，走向未開發的藍海。」這樣的策略就是建立在對行業脈搏的把握上的。還等什麼？趕快做吧！3.聽取專家的意見這一點在我看來是感觸頗深的，在具體項目的操作過程中，很多客戶都喜歡從中插手，按照他的想法來操作，對於這樣的現象我很奇怪：你既然需要這樣的服務，不按照提供的策劃的策略來做，都按你的思路來，那你就該很瞭解，還要專家做什麼？誠然，我的一貫觀點是：在具體的網路行銷策略制定之初，客戶的建議和敘述都是最具有效的參考材料，畢竟他們對他們的企業和行業才是瞭解最深入的，但整個網路行銷策劃與方案制定完成後就該得到執行，曾經我和柳煥斌聊天的時候也談起，現在最大的問題是客戶指導專家，客戶帶動執行者，方案得不到有力的執行。一個不怎麼懂行的去領導一個懂行的，會產生什麼效果我不說大家也知道，那麼最好的方案是什麼呢？策劃師和網路行銷案制定者在策劃之處必須詳細瞭解客戶的具體情況，客戶在這樣的時候盡最大可能提供全部能提供的資料，然後積極的配合執行者，瞭解每一步的走向，分析實施效果，而不要去干預，你既然相信他才會找他做這個，既然不相信你找他做什麼？4,不要盲目的相信網路行銷，提高本身競爭力才是關鍵網路行銷不是萬能的，我有聽過很多商務人員吹噓網路行銷是如何的有效，如何帶來利益。這樣的吹噓讓我感到害怕，網路行銷不是起死回生的救命藥。它只是種手段，好好利用能大幅度提高整體的效果。所以我給大家的建議是，需要這個的之前，反覆的想想：我需要做這個嗎？為什麼？做到以後我又怎麼促進企業本身的發展？作者: 小鵬 原載: 點石互動搜索引擎優化博客版權所有，轉載時必須以鏈接形式註明作者和原始出處及本聲明。 一站式法律服務 - 著作權 www.guojulawfirm.com 我的表哥簡榮宗，很厲害的律師喔！ 智慧財產權法律權威 - 智財權 http://www.guojulawfirm.com 台灣關於智慧財產權、電子商務相關法律的權威律師，提供相關諮詢服務。 騏驥網路行銷 - 網路行銷 www.cigi.tw/ 專精於網路行銷及活動企劃，完整詳細公開公司資訊並通過經濟部信賴電子商店認證！ 119網路行銷急救網 - 公關公司 www.119tw.com
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